有效广告的关键要素

什么是有效广告？有效广告是一种战略性方法，可以吸引受众的注意力，传递清晰明确的信息，并有助于推动实现预期的业务成果。它将创意元素与相关信息相结合，以在合适的时间和地点与特定受众建立连接。无论是通过传统渠道还是数字渠道投放，有效广告都会满足目标受众的需求或兴趣，同时与品牌的价值观和目标保持一致，从而吸引他们。

为什么有效广告很重要？有效广告之所以很重要，是因为它可以帮助企业触达相关受众并实现其营销目标。有效的营销广告活动可以在品牌与顾客之间建立有意义的连接，从而提高销售额、品牌知名度和顾客忠诚度。

是什么让广告有效？有效广告能够吸引并留住注意力，同时向目标受众清晰地传达预期信息。它将富有吸引力的创意元素与跨渠道的战略性广告位（从电子邮件营销到展示广告）以及推动特定行动（例如购买或建立品牌知名度）的时机相结合。

有效广告的关键要素清晰明确的信息广告传达有针对性的单个信息，以便观众可以快速理解并记住。复杂或令人困惑的信息通常无法引起受众的共鸣或产生效果。

富有吸引力的视觉效果引人注目的设计元素和高质量的视觉效果有助于吸引注意力并支持广告信息。无论是使用照片、视频还是图形，视觉元素都应该增强而不是分散顾客对核心信息的注意力。

合适的时机和广告位您的广告要在合适的时间和地点触达相关受众，这一点很重要。这意味着从各种媒体平台（从社交媒体到播客再到流媒体电视）中选择合适的渠道，并安排在目标受众最有可能接受时投放广告。

令人难忘的内容有效的广告通过创意故事讲述、名人合作或情感联系等要素来给人留下持久的印象。这可以帮助观众记住信息和品牌。

行动号召为观众下一步应该做什么提供明确的方向有助于将关注转化为行动。无论是购买、进一步了解还是注册，有效广告都会引导受众采取所需的行动。

如何衡量广告效果广告效果可以通过跟踪根据广告活动目标和业务目标制定的特定指标来衡量。了解如何衡量广告活动效果对于广告取得成功很重要。通过采用战略性方法来衡量广告活动效果，品牌可以更好地了解其广告效果并做出明智的决策，以便改进未来的广告活动。此过程涉及五个关键步骤：

第 1 步： 确定目标首先，为广告活动设定明确、可衡量的目标。无论您的目标是建立品牌知名度、提高销售额、触达新顾客、吸引更多流量，还是提高顾客忠诚度，它们都将决定哪些指标最为重要。

第 2 步： 选择关键指标选择与目标直接相关的关键绩效指标 (KPI)。大多数广告活动的基本指标都包括展示量和点击率。选择指标后，请务必记录您当前的绩效指标，为衡量广告效果创建明确的起点。根据您选择的目标，考虑使用以下指标：

提高顾客忠诚度： 重复购买量、广告投资回报率 (ROAS) 和品牌新客百分比。增加流量： 页面浏览量、网站流量和独立访客数。提高销售额： 总销售额、ROAS 和品牌新客百分比。获取新顾客： 触达、展示频次和销售转化。提高品牌知名度： 广告回忆度、展示频次和品牌新客指标。第 3 步： 设置广告效果衡量工具在广告渠道中部署合适的广告效果衡量工具，并在广告活动投放时跟踪其效果。定期监控触达、互动和转化率等指标，可帮助确定哪些方案有效，并能够快速调整以提高广告效果。

第 4 步： 分析和优化根据广告效果衡量洞察对广告活动进行战略性调整。测试不同的创意元素、受众群体或广告位以提高效果。做出以数据为依据的决策，以持续优化广告方案并尽可能提高广告效果。注意广告创意的变化是如何影响指标的。

第 5 步： 提前评估和规划广告活动结束后，根据初始目标评估整体效果。记录关键经验和洞察，为未来的广告活动制定优秀实践案例。利用这些发现结果来设定新的基准，帮助制定下一个广告方案。

借助亚马逊广告衡量成效了解广告效果对于持续取得成功至关重要。亚马逊广告提供全面的效果衡量解决方案，可帮助您跟踪、分析和提高广告活动效果。重要解决方案包括：

广告活动报告指标，用于了解从基本效果到深度零售洞察的所有内容。亚马逊引流洞察，用于衡量亚马逊站外营销渠道（例如搜索引擎广告和社交媒体）是如何推动 Amazon.com 上的商品发现和销售的。亚马逊品牌提升洞察，用于通过 Amazon Shopper Panel 衡量顾客认知度、好感度和广告回忆度。这些工具可为您提供所需的洞察来做出以数据为依据的决策并尽可能提高广告效果。通过使用展示量、点击量、新顾客等指标，您可以持续优化广告活动并通过明确的效果衡量结果来证明其价值。

有效广告洞察和趋势了解消费者的偏好和行为对于创建有效的广告活动至关重要。亚马逊广告最近的调研揭示了有关品牌如何能更好地与受众建立连接的宝贵洞察：

从广告到时代潮流在当今快节奏的数字世界中，消费者希望与品牌建立真正的连接并进行有意义的互动。大约三分之二的消费者认为广告应推动创造性互动，1这表明鼓励双向对话且富有吸引力的内容很重要。

2025 年实现更高影响力对于当今的消费者来说，品牌价值观和实际行动比以往任何时候都更加重要。这项调研报告显示，79% 的受访者表示，品牌在人道主义危机和自然灾害时期有所作为很重要，2这表明以目的为导向的广告可帮助与受众建立更牢固的连接。

打破代际壁垒这项调研报告显示，相较于过去传统的人群特征定向，65% 的受访者喜欢品牌在广告中使用所有年龄段的人群。3此外，与仅使用基于年龄的受众群体的广告主相比，同时使用基于年龄和兴趣的受众群体的视频广告主的页面浏览量高出 2.2 倍，加购率高出 1.7 倍。4

有效广告示例以下案例研究重点介绍了不同品牌（从小型企业到跨国企业）是如何携手亚马逊广告制作有效广告并实现其广告目标的。

案例研究

Booking.com 通过创新性 Prime Video 广告活动提高品牌知名度进一步了解Booking.com 与亚马逊广告 Brand Innovation Lab 合作，创建了富有吸引力的广告活动，这些广告活动精准触达了关注“影视主题旅行”的旅行者（即受最喜欢的剧集和电影启发而计划旅行的人）。通过与 Prime Video 上的《对你的想象》和《指环王： 力量之戒》关联的定制互动式体验，该品牌向热爱娱乐的受众展示了其住宿选择。这些广告活动触达了 2,230 万独立用户，并将品牌口碑和使用 Booking.com 的可能性分别提高了 11% 和 73%。

案例研究

NULL 利用战略性亚马逊广告活动实现 1.7 倍的销售额增长进一步了解小型企业 NULL 是一个男士化妆品品牌，它使用包括商品推广、品牌推广和展示型推广在内的全面亚马逊广告方案，成功在竞争激烈的市场中脱颖而出。他们的结构化方法包括使用长尾关键词，以及逐步转向使用更具竞争力的词语。该战略性广告使销售额同比增长 1.7 倍，而他们的视频广告使特定商品的销售额同比增长 2.8 倍。

案例研究

巴西品牌 Philip Mead 利用商品推广实现 3 倍的销售额增长进一步了解巴西蜂蜜利口酒小型企业 Philip Mead 携手亚马逊广告，成功在国际品牌中脱颖而出并与当地顾客建立连接。该品牌通过投放具有自动关键词投放功能的商品推广活动和定期优化其方案，取得了令人瞩目的成果。他们的战略性方案，加上分享其品牌故事且富有吸引力的 A+ 页面，使 2023 年 Prime 会员日和年终期间的总销售额与 2022 年相比增长了三倍，同时全年保持了 9.6% 的出色广告投资回报率。

案例研究

Signify 利用战略性广告方案实现 69% 的新顾客增长进一步了解Signify 与 Witailer 合作，利用亚马逊营销云 (Amazon Marketing Cloud) 的洞察来帮助制定广告方案，从而扩大其 Philips Hue 品牌的受众触达。通过分析广告活动效果和受众行为，他们制定了一项将流媒体电视广告与亚马逊 DSP 再营销方案相结合的多渠道方案。这一战略性优化带来了令人瞩目的成果，包括点击率提高了 48%，总体展示量增加了 28%，品牌新客购买量增加了 69%，同时广告投资回报率提高了 17%。

案例研究

智能手机品牌利用亚马逊 MX Player 实现 70% 的关注率提升进一步了解一家高端智能手机制造商利用亚马逊 MX Player 推出其最新设备，并在碎片化数字环境中脱颖而出。他们投放了集成商品详情的插播视频广告，并使用合作伙伴 Adelaide 的关注度衡量框架来打造富有吸引力的广告体验。该广告活动获得了超过 6,100 万次展示量，视频完整播放率达到 94%，关注度指标比行业基准高出 70%，这证明了战略性内容投放在吸引和留住观众注意力方面的有效性。

查看更多案例研究助力提高广告效果的资源无论您是刚接触广告，还是想改进现有广告活动，亚马逊广告都能提供各种资源来帮助您取得更好的成果。以下是可帮助您提高广告效果的重要资源：

亚马逊广告学习在线访问免费的教育资源，包括旨在帮助您了解亚马逊广告产品和解决方案的课程、认证及视频。亚马逊广告学习在线提供根据您的目标和技能水平量身定制的个性化学习计划，帮助您成为数字广告专家。

创意效果借助亚马逊广告的全套创意解决方案，优化您的创意素材并顺利启动广告活动。从创意洞察和个性化品牌支持到创意入门和按需创意修改支持，这些工具和服务可帮助确保您的广告有效且顺畅投放。

行业洞察查看针对您所在行业的特色案例研究、调研和信息丰富的课程。无论您从事汽车、美容、消费类电子产品还是其他行业，都可以找到量身定制的营销解决方案及营销方案，帮助您的业务取得成功。

广告活动效果衡量指南学习衡量和改进广告活动的实用方法。这份全面的指南涵盖从设定明确的目标和 KPI 到解决常见难题以及实施省时广告活动管理实践的所有内容。

专家建议通过亚马逊广告的问答集锦、观点文章和战略性指导，从数字营销行业领导者、成功的企业家和亚马逊广告专家那里获得宝贵的洞察。这些洞察有助于为您的广告方案提供参考信息，并让您及时了解行业优秀实践案例。

亚马逊广告有效广告解决方案了解各种亚马逊广告产品和解决方案，它们可以帮助您提高广告效果、吸引观众并实现您在亚马逊站内及站外的营销目标。

商品推广商品推广是采用点击付费 (CPC) 模式的广告，用于在亚马逊站内以及精选的优质应用程序和网站上推广单件商品。顾客点击您的广告后，将跳转至您推广的商品的详情页。商品推广可帮助您在亚马逊站内以及精选的优质应用程序和网站上推广您的商品、增加销售额并提高品牌可见度。

品牌推广品牌推广是一种广告解决方案，旨在帮助顾客在亚马逊站内发现您的品牌。利用丰富的展示创意和视频创意来吸引受众的注意力，让您的品牌成为受众的首选。您的展示广告和视频广告可能会展示在桌面设备与移动设备的购物搜索结果顶部、旁边或中间。

展示型推广展示型推广是一种适用于所有企业的展示广告解决方案，无论企业是否在亚马逊站内销售商品，均可使用。通过使用机器学习和多格式创意，展示型推广可帮助广告主在顾客购物旅程中的适当时机发现、触达目标受众并与之互动。

刚开始接触亚马逊广告？ 从这里开始参加快速评估，找到成功的广告之路。您将收到符合您的独特业务目标的精选资源，包括案例研究、指南和产品信息。

深入了解更多亚马逊广告产品了解亚马逊广告的全套广告解决方案，通过富有吸引力的广告活动帮助您在关键时刻触达顾客。从流媒体电视和互动式视频到音频广告和户外广告机会，亚马逊广告可以为任何规模和预算的企业在媒体策划方面提供全面支持。

常见问题亚马逊广告的效果如何？亚马逊广告帮助企业通过亚马逊自有自营资产以及第三方出版商每月平均触达 3 亿广告版受众。5使用亚马逊展示广告的品牌在亚马逊站外的销售额平均增长了 47%，而使用搜索广告的品牌的销售额平均增长了 23%。6查看亚马逊广告的案例研究，了解其他企业如何有效利用亚马逊广告来实现目标。

如何衡量广告效果？首先，制定明确的广告活动目标并选择要跟踪的相关指标。常见的指标包括展示量、点击率、转化率和广告投资回报率。定期监控和分析这些指标可帮助您了解广告效果并优化广告活动以提升效果。

哪种类型的广告最有效？具体哪种广告最有效取决于您的目标、您想要触达的受众以及受众消磨时光的地方。组合使用不同类型的广告（从平面广告到电子邮件营销）通常效果最佳，因为每种广告在建立品牌知名度、提升顾客购买意向或推动顾客立即采取行动方面都有其独特的优势。

为亚马逊广告撰写有效广告文案的优秀实践案例是什么？通过突出商品竞争优势，专注于独特的销售主张。保持文案清晰、简洁并以顾客为中心，同时自然融入相关关键词。强有力的行动号召和经过仔细校对的文字可帮助您赢得顾客的信任。请记得根据受众以及他们在购物旅程中所处的阶段量身定制信息，并测试不同的变体以找出效果优异的变体。您的广告文案应补充商品详情并与整体品牌信息保持一致。

亚马逊广告在推动重复购买方面的效果如何？亚马逊广告解决方案在推动重复购买方面的效果非常好。举个例子，Solo Fresh Coffee System 在广告带来的顾客中实现了 75% 的重复购买率，超出了 60% 的行业平均水平。利用亚马逊营销云 (AMC) 的洞察，他们优化了亚马逊 DSP 和商品推广的广告方案，创建了有效的广告活动，提高了顾客忠诚度和销售额。

哪些亚马逊广告方案在提高商品可见度方面的效果优异？商品推广通过在购物搜索结果页和商品详情页（顾客正在进行积极搜索和比较的位置）上展示您的商品来提高可见度。此类广告直接链接到您的商品详情页。为了进一步提高可见度，可将其与品牌推广相结合，后者通过静态和视频创意在购物搜索结果顶部、旁边和中间的优质广告位展示您的品牌。品牌推广可以引导顾客访问您的品牌旗舰店或商品详情页。为了触达更多受众，展示型推广可以将您的可见度从亚马逊站内扩展到数千个应用程序和网站。如果您未在亚马逊站内开店，展示型推广可以为您的外部网站引流。这种组合可创建多个触点，尽可能地提高您的商品在整个消费者旅程中的可见度。

开始使用亚马逊广告如果您的经验有限，请联系我们申请由亚马逊广告管理的服务。您需要满足最低预算要求。

更多学习资源

亚马逊广告产品指南

进一步了解搜索广告

提升商品推广活动效果的 3 种方法

效果广告完整指南

资料来源

1亚马逊研究，调研时间：2023 年 12 月至 2024 年 2 月，全球数据反映了巴西、加拿大、德国、西班牙、法国、意大利、日本、沙特阿拉伯、墨西哥、阿联酋、英国和美国的综合情况。总受访人数 n=21,600，每个国家/地区的受访人数 n=1,800

2亚马逊广告与 Environics Research 合作开展的专项调研，2025 年实现更高影响力，调研时间：2024 年 12 月数据反映了加拿大、英国及美国的汇总情况。受访者所属调研国家： 加拿大： 1,042，英国 1,036，美国： 1,033.总计 n=3,111同比对比数据反映了各地区受访者样本的变化情况，2023 年针对加拿大、德国、法国、意大利、西班牙、日本、英国以及美国开展了调研。2024 年，针对加拿大、英国和美国的消费者开展了调研

3-4亚马逊广告与 Strat7 Crowd.DNA 合作开展的专项调研，打破代际壁垒： The new rules for consumer connection。调研时间范围：2024 年 12 月至 2025 年 1 月。数据反映了澳大利亚、巴西、加拿大、德国、西班牙、法国、意大利、日本、墨西哥、英国和美国的汇总情况。群体： 全体受访者（26,400 人）、Z 世代（6,680 人）、千禧一代（6,680 人）、X 世代（6,668 人）、婴儿潮一代（6,372 人）

5亚马逊研究，2024 年 12 月 30 日至 2025 年 1 月 28 日，美国。在亚马逊站内、Prime Video、Twitch、Fire TV Channels、IMDb、亚马逊音乐、Wondery、Alexa、Fire 平板电脑、Fire TV、亚马逊生鲜、亚马逊 Go、Whole Foods Market、Amazon Publisher Direct 以及第三方广告交易平台这些渠道中，每月去重后的受众触达。对所有广告库存应用每个家庭人数的乘数

6亚马逊广告第三方增量触达分析，2023 年 1 月至 12 月